中販で一番リスクがあるのは、長在車をかかえ資金繰りが悪化することである。在庫するための経費が膨らんでいくことだ。 在庫が「０」であったらどれほど、資金繰りが楽なるだろうか。どれだけ気が楽だろうか、想像してほしい。 仲介販売や委託販売など在庫…

新規客からの車検を増やすというか獲得するには、「価格」や「安心感」などのユーザーをその気にさせる動機づけ要因と、「告知活動」の促進要因の二つがある。 価格については、次号で触れるが、価格だけで集客が期待出来るかと言えば、価格以上に「安心感」…

入庫台数を一台でも多くする活動には、対象客によって色々ある。管理客＝既取引客に対する活動の凡事として、車検到来客に対して多くの整備工場で「車検ＤＭ」の発送を行っているが、この凡事がどの程度徹底できているだろうか？ 車検ＤＭの凡事は、 １．宛…